Nguyen li phat trien he thong mang luoi
1. Nguyen ly thu nhat goi la nguyen ly chia se (truyen khau):
va de quy vi hieu ro, chung toi xin dua ra vi du sau day.
Vao mot ngay dep troi nao do, vo tinh ban ghe vao mot cua tiem ban quan ao, tiem duoc trang tri gon gang, nhan vien ban hang xinh dep va dac biet rat niem no chu dao. Sau khi giup ban thu quan ao den 50 lan ma van tuoi cuoi vui ve. Cuoi cung ban cung lua chon duoc bo quan ao vua y, chat lieu vai rat tot, mau sac rat dep, the nhung that ngac nhien vi gia ca cung rat re. Ban cam thay rat hai long voi bo quan ao moi mua do. Roi khi ve nha ban noi chuyen lai cho ban be, dong nghiep va nhung nguoi than trong gia dinh, va nhu vay la ban da vo tinh quang cao cho cua hang do.
Den mot ngay nao do, ban be, dong nghiep va nguoi than cua ban cung co nhu cau va ho tim den cua hang nay. Ket qua la ho cung rat hai long va roi lai gioi thieu den nhung nguoi khac.
Do chinh la tam ly chung cua moi con nguoi chung ta. Khi chung ta dung mot san pham hay mot dich vu nao tot ma chung ta cam thay hai long, chung ta thuong co thoi quen ke lai, chia se lai, truyen mieng lai cho nhung nguoi ban, dong nghiep va gia dinh chung ta. Do duoc goi la nguyen ly chia se.
2. Nguyen ly thu hai goi la nguyen ly phat trien theo cap so nhan (Boi tang):
tang theo cap so nhan la nhu the nao, co mot cau chuyen ke nhu the nay:
Ngay xua o nuoc An Do co mot ong vua rat thich choi co. Mot hom co mot nguoi nong dan phat minh ra mot cach choi co moi ma ngay nay duoc goi la co vua, ong ta lien mang den dang cho Quoc Vuong. Quoc Vuong rat hai long va noi rang: "Nha nguoi muon ta ban thuong gi". Nguoi nong dan dap rang: "Than khong uoc muon gi cao xa, chi xin Quoc Vuong dat len o ban co thu nhat 1 hat gao, o thu hai 2 hat gao, o thu ba 4 hat va cu the, moi o sau so hat gao duoc dat gap doi o truoc. Khi dat day 64 o co la ha than man nguyen vo cung". Vua nghe xong Quoc Vuong lien cuoi len va gat dau dong y. The nhung roi khi dem ra thuc thi thi Quoc Vuong no da phai vet kho den hat gao cuoi cung roi ma van khong tra du cho nguoi nong dan ay.
Qua cau chuyen tren chung ta thay duoc uy luc manh me cua cap so nhan. No da tap trung duoc suc manh cua nhieu nguoi trong khoang thoi gian ngan nhat de tao nen mot hieu qua nhanh nhat.
Doi voi cong viec phat trien mang luoi cung vay, thoi diem ban dau rat cham vi ban phai tuyen chon tung nguoi mot cho den khi co duoc nguoi that su thich thu voi cong viec giong nhu ban. Khi ban tim duoc 2 nguoi tich cuc thi tu 2 nguoi nay se phat trien thanh 4 nguoi, va 4 nguoi thanh 8 nguoi. Cong viec that cham chap va chan nan. The nhung khi ban da co 500 nguoi trong mang luoi thi tu 500 thanh 1000 va tu 1000 thanh 2000 rat la nhanh.
SO SANH KINH DOANH TRUYEN THONG (KDTT) VA KINH DOANH THEO MANG
Doi voi hang hoa nhap khau
Tc: Quang Cao + Cac Khau Trung Gian Chiem 70% - 80% Gia Thanh San Pham
Doi voi hang luu thong trong KDTT
Tc: Quang Cao + Cac Khau Trung Gian Chiem 70% - 80% Gia Thanh San Pham
Doi voi hang hoa luu thong trong KDTM
hinh thuc kinh doanh truyen thong thi bat ky san pham nao no cung duoc xuat xuong tu mot nha may. Vi du doi voi nhung san pham nhap khau thi no se duoc nhap ve boi mot cong ty nhap khau, tu do duoc phan phoi den cac dai ly khu vuc - Dai ly ban si - roi den cac cua hang ban le. Chung ta la nguoi tieu dung don thuan, chung ta se mua hang truc tiep tai cac cua hang ban le.
De kiem duoc loi nhuan thi cac nha kinh doanh thuong tang gia o cac khau trung gian. Thong thuong cac khau nay chiem tu 30% - 40% gia ban ra cua mot san pham. Ben canh do nguoi tieu dung con phai ganh chiu mot khoan chi phi khac nua, do la chi phi danh cho quang cao, tiep thi, tuyen truyen va khuyen mai. Khoan chi phi nay cung rat dang ke, thuong chiem khoang 40% gia ban ra cua mot san pham.
Vi du nhu chi phi quang cao tren Tivi vao gio cao diem voi khoang thoi gian 30 giay la 21 trieu dong. Ma theo cac nha tam ly thi mot mau quang cao muon tao duoc an tuong noi nguoi xem thi thuong xuyen phai duoc quang cao tu 4 - 10 lan trong 1 ngay va keo dai lien tuc trong nhieu thang. Nhu vay chi phi cho quang cao rat lon cong voi viec tang gia o moi khau trung gian da day gia thanh tang len tu 70-80%, trong khi gia thanh san xuat ra mot san pham tai nha may thuong chi chiem tu 20-30% ma thoi, nhung Nguoi tieu dung chung ta luon phai mua voi 100% gia thanh, nen du muon hay khong cung van phai ganh chiu khoan chi phi nay.
Xin dua ra mot vi du cu the: 1 chai nuoc ngot san xuat ra tai nha may, gia thanh san xuat thuc chat chi co 400d, nhung tai cac tiem an hoac cac tiem tap hoa chung ta van phai tra voi gia tu 2000 - 3000d tuy theo moi noi. Tai sao lai co su chenh lech nhu vay. Do chinh la do chi phi quang cao cong voi viec tang gia o cac khau trung gian da day gia len. Con hinh thuc kinh doanh theo mang la sao?
Thi san pham cung duoc xuat xuong tu mot nha may, sau do duoc phan phoi boi mot cong ty tieu thu. Tu cong ty nay hang hoa se duoc phan phoi truc tiep den tay nguoi tieu dung khong qua bat cu mot chi phi quang cao hay mot khau trung gian nao ca. Chung ta la nguoi tieu dung don thuan, ngoai viec co duoc mot san pham tot de bao ve va nang cao suc khoe cho nguoi than va gia dinh, chung ta thi chung ta con co 1 quyen goi la quyen kinh doanh. Cong viec kinh doanh cua chung ta cung rat la don gian, sau khi dung san pham, cam nhan thay san pham thuc su tot va chat luong thi chung ta chia se lai cho nguoi than, ban be, dong nghiep va hang xom cua chung ta. Nhung nguoi chiu di chia se nhu vay goi la Nha Phan Phoi Va nhung nguoi nay cung co moi quan he cua ho, ho lai tiep tuc chia se cho nguoi than, ban be, dong nghiep va hang xom cua ho, va vo hinh chung mot he thong mang luoi tieu thu da duoc hinh thanh. Cong ty se tiet kiem tu nhung khau quang cao va nhung khau trung gian nay goi lai cho nhung nguoi tham gia gioi thieu bang hinh thuc phan tram (%) hoa hong.