Sach Day Con Lam Giau Quyen 2

Sach Day Con Lam Giau quyen 2
http://www.vinabook.com/product/product_detail.php?product_id=4975

Robert T. Kiyosaky, tac gia cua bo sach Day con lam giau, mot
bo sach "best-seller" toan the gioi, la mot nha dau tu, mot doanh nhan
chuyen ve khai khoang va dia oc, dong thoi la mot nha giao duc voi
cac nhin ve dong tien va dau tu danh do nhung suy nghi thong
thuong. Day con lam giau xuat ban lan dau tien nam 1997, da nam
trong danh sach danh gia cua New York Times suot gan sau nam.
Duoc dich ra 46 thu tieng va co mat o 97 quoc gia, bo sach da ban
duoc hon 26 trieu ban tren khap the gioi va chiem linh danh sach sach
ban chay nhat khap chau A, Uc, Nam My, Mexico, Nam Phi va chau
Au. Ong gan nhu don thuong doc ma thach thuc va thay doi cach nghi
cua hang chuc trieu con nguoi tren the gioi nay ve dong tien.

Voi goc nhin cua mot nha trieu phu, mot nguoi chu doanh
nghiep va nha dau tu lao luyen, ong se cho chung ta thay nhung tam
nhin cua ong ve mot linh vuc kinh te kha moi me: Network
Marketing, con duoc biet den voi nhieu cai ten khac nhu Multi-Level
Marketing, Team Marketing (Kinh doanh theo mang, ban hang da
cap, ban hang truc tiep, tiep thi he thong, franchise ca nhan...)

“ Bat ky mot y tuong hay mot he thong moi nao nay sinh trong thoi ky do deu bi cho la “ky quac va dang nghi
ngo”. Luc dau, toi cung cho tiep thi he thong la mot tro luong gat, nhung sau nhieu nam, khi toi da nghien cuu
va chung kien nhieu nguoi ban cua minh tro nen thanh cong trong kieu kinh doanh nay, toi da thay doi quan
diem cua minh. ” – Trang 110

“ Mot trong nhung nguoi ban than cua toi tung kiem duoc hang ti do lam an tu dau tu bat dong san vao nam
1997, vua moi ky hop dong lam mot nha phan phoi tiep thi he thong va bat dau lap nghiep kinh doanh cho
minh. Toi rat ngac nhien khi thay anh can man cham chut cho cong viec kinh doanh tiep thi he thong cua minh
boi vi ro rang anh khong can tien ” – Trang 111

“ Ban dau toi lam dieu nay chi vi muon giup moi nguoi kiem ra tien de dau tu, vay ma gio day toi lai cang tro
nen giau co tu chuyen kinh doanh hoan toan moi me nay ” – Trang 113

“ Ngay nay toi luon khuyen khich moi nguoi hay xem xet den hinh thuc tiep thi he thong ” – Trang 113

“ Trong qua trinh tim hieu, thuc su toi co gia nhap mot vai cong ty nhung chi voi tu cach la mot nguoi tieu
dung chi vi san pham cua ho qua tot ” – Trang 114

“ Neu ban chi muon tro thanh mot nguoi ban hang, the thi san pham la quan trong nhat. Nhung neu ban muon
tu hoan thien de tro thanh mot nha doanh nghiep dai han, the thi chinh he thong kien thuc thu nhap suot doi
va ban chat con nguoi se tro nen quan trong nhat ” – Trang 117


Sach “Tai sao chung toi muon ban giau”
Donald J. Trump & Robert T. Kiyosaki
http://www.vinabook.com/product/product_detail.php?product_id=24115
Phan: "Tai sao toi de nghi Tiep thi qua mang" - trang 388 - 394
Donald J. Trump la tam guong dien hinh cho cau chuyen thanh
cong cua nuoc My. Ke tu khi tot nghiep truong tai chinh Wharton,
cac du an dia oc cua ong la nhung dia chi uy tin nhat ca o nuoc My
cung nhu tren toan the gioi. Trong so do co toa nha cao oc noi tieng
the gioi tren Dai lo so Nam (New York), thap Trump, Trump Park
Avenue, cau lac bo Mar-a-Lago o Palm Beach va Palm Trump
International Hotel & Tower dang xay dung o Dubai. San gon dat bo
giai thuong va la mot san khac sap hoan thanh o Scotland the hien
niem dam me cua ong doi voi gon. Con la ngoi sao truyen hinh duoc
de cu giai Emmy va dong san xuat chuong trinh truyen hinh thuc te
an khach Nguoi hoc viec (The Apprentice), va la tac gia cua bay
quyen sach ban chay nhat. Ong thuc su la mot nguoi khong lo trong
gioi truyen thong.
Voi goc nhin cua mot nguoi ty phu, mot nguoi xuat than tu gia dinh giau co va la mot ty phu kiem ra tien
tu luc con rat tre, ong se cho chung ta thay nhung tam nhin cua ong ve Network Marketing.
Cau tra loi cua Donald J. Trump:
Tiep thi la mot cong cu uy luc va tiep thi qua mang co the tang cuong suc manh ay, chung nao ban con
phan dau. Noi don gian, hay nhin mot san pham va cat bo cong ty quang cao ra khoi no. Viec tiep thi va quang
cao phu thuoc vao ban.
Do la mot khoi luong cong viec khong lo nhung co the thuc hien duoc neu ban co niem dam me tu thuc
hien va luon giu cuong do va tinh than o muc cao. No doi hoi tinh than lam chu, tuc su tap trung va kien
cuong. Toi khong de nghi tiep thi qua mang voi nhung ai khong co tinh than tu phan dau cao.
Mot thanh to quan trong nua cua tiep thi qua mang la su tiep xuc xa hoi rong mo, vi the neu ban khong
phai la con nguoi xa hoi hay coi mo thi nen suy nghi ky truoc khi buoc chan vao. Tinh xa hoi la mot dieu kien
can.
Cung giong nhu quang cao, co mot chuong trinh quang cao tuyet voi cung tro thanh vo nghia neu san
pham khong co muc do tuyet voi tuong quan. Cung xin nho rang neu ban quyet dinh tro thanh nha phan phoi,
ban chiu trach nhiem phap ly nhung gi ban noi ve san pham, ve cong ty va nhung van hoi san co. Nhung hon
ca, hay dam bao la san pham xung dang voi cong suc va long nhiet huyet cua ban. Neu khong thi ban chi dang
phi suc minh ma chang di den dau.
Robert noi den tam quan trong cua viec vuot ra khoi vung an toan cua ban khi di vao tiep thi qua mang.
Anh cung noi den viec danh cho minh du thoi gian. Day la nhung diem hay de ban suy xet. Toi cung dong y
kha nang lanh dao rat quan trong de thanh cong. Chac chan ban phai co tinh than trach nhiem va thai do "moi
viec deu co the".
Cung nhu khi bat tay vao lam bat cu viec gi, hay tim hieu moi thu co the ve nhung gi minh dang lam
truoc khi khoi su. Tiep thi qua mang da chung to la mot nguon thu nhap dang ke va nhung thu thach cung co
the xung tam cho ban. Da co nhung dien hinh thanh cong dang noi va nhung thanh cong do den tu su can cu,
su nhiet tinh va san pham tot cong voi thoi gian. Voi rat nhieu nhung van de chung ta da ban luan truoc, co ca
nhung yeu to huu hinh va vo hinh lien quan, nhung thanh cong khong phai la cai gi bi an va no cung dung
trong tiep thi qua mang.
Hau het deu nghe noi den thao luan nhom, mot cong cu nghien cuu ma cac cong ty quang cao van su
dung khi khao sat mot san pham moi. Ho se ra ngoai, den nhieu noi va hoi nhung nguoi tieu dung thich gi va
khong thich gi ve san pham moi. Co duoc y kien cua nhom thao luan la dieu tot nhat khi ban quyet dinh ve mot
san pham. Vi ban thich no khong co nghia moi nguoi khac cung thich. Tim duoc diem chung trong su hap dan
cua san pham dong vai tro quan trong.
Loi khuyen that tam cua toi ve tiep thi qua mang la hay nghien cuu va dat moi thu ban co vao san pham
cua ban. Co long nhiet thanh that su se kho ma bi danh bai va nhung tro ngai se thuan theo ban.

Cau tra loi cua Robert T. Kiyosaki:
Trong xa hoi co bon nhom nguoi lam ra tien duoc the hien trong bang sau:
• L – nhom nguoi lam cong lanh luong
• T – nhom nguoi lam tu
• C – nhom chu doanh nghiep
• D – nhom nha dau tu
" Lan dau tien nghe ve tiep thi qua mang, toi da phan doi. Nhung sau khi da thong, toi bat dau thay duoc
nhung loi diem ma it co co hoi kinh doanh nao co duoc.
Thanh cong lau dai trong cuoc song la su phan anh trinh do, kinh nghiem song va ca tinh cua ban. Nhieu
cong ty tiep thi qua mang cung cap huan luyen phat trien ca nhan trong nhung mang chinh do.
Hau het truong hoc dao tao nguoi cho nhom L va T va han la tuyet roi neu do la nhung nhom ma ban
muon danh ca doi minh cho no. Hau het cac chuong trinh MBA (Thac si Quan tri kinh doanh) dao tao ra sinh
vien cho nhung nghe luong cao trong the gioi cong ty, ho thuoc nhom L chu khong phai C.
Vay neu ban dang o nhom L va T va muon thay doi thi sao? Neu ban muon vao nhom C thi sao? Ban tim
duoc truong dao tao cho nhom do o dau? Toi xin gioi thieu cong ty tiep thi qua mang. Toi gioi thieu nganh nay
cho nhung ai muon thay doi va linh hoi duoc nhung ky nang va tinh than can thiet de thanh cong trong nhom
C.
Lam chu doanh nghiep va xay dung mot cong ty nhom C khong phai de. Thuc su, toi tin rang xay dung
mot cong ty nhom C la mot trong nhung thu thach cam go nhat ma mot nguoi co the gap. Ly do co nhieu nguoi
o nhom L va T hon don gian vi nhung nhom do it doi hoi nhu nhom C. Nguoi ta cung noi, "Neu de thi ai cung
da lam roi."
Ban than toi da phai hoc cach lam the nao de vuot qua su nghi ngo chinh minh, su nhut nhat va noi lo so
bi tu choi. Va toi da phai hoc cach tu xoc minh len va tien toi sau that bai. Do la mot phan nhung tinh cach ma
ban phai vun xoi neu muon thanh cong trong nhom C, du do la cong ty tiep thi qua mang, nhuong quyen hay
khoi dau mot cong ty.
Mot ky nang ca nhan quan trong cho bat ky cong ty nhom C nao la su lanh dao. Ban co the vuot qua
duoc noi lo so rieng va giup nguoi khac vuot qua noi so cua ho de hoan thanh cong viec? Day la ky nang ma
Thuy quan luc chien da day toi. La linh thuy quan luc chien, bat buoc chung toi phai co kha nang lanh dao
nguoi khac vao chien tran cho du tat ca deu so chet.
Toi gap nhieu ngOuoi o nhom T, cac chuyen gia hay nhung chu doanh nghiep nho, nhung nguoi muon
mo rong nhung don gian la thieu ky nang lanh dao. Khong ai muon theo ho. Nhan vien khong tin nguoi lanh
dao hoac nguoi lanh dao khong tao cam hung cho nhan vien tu nang cao minh hon.
Nhu da noi, Forbes dinh nghia chu doanh nghiep lon, mot chu cong ty thuoc nhom C, la nguoi quan ly
cong ty co hon 500 nhan vien. Dinh nghia nay cho thay tai sao ky nang lanh dao lai la chuyen song con cho
nhom C.
Ban co the tim thay o dau mot cong ty se dau tu thoi gian vao dao tao kien thuc, phat trien ca nhan va
xay dung chuyen kinh doanh cua rieng ban? Cau tra loi la hau het cac cong ty tiep thi qua mang.
Xay dung mot cong ty nhom C khong phai la nhiem vu don gian. Vi the ban can tu hoi minh, " Minh co
nhung thu can thiet? Minh co san sang vuot khoi vung an toan cua minh? Minh co san sang chiu lanh dao va
san sang hoc lanh dao? Co chang mot nguoi rat giau trong minh san sang buoc ra?" Neu cau tra loi la "Co" thi
hay tim mot cong ty tiep thi qua mang co chuong trinh dao tao tot. Toi it luu tam hon den san pham va loi
nhuan ma tap trung hon vao chuong trinh dao tao va phat trien ca nhan ma cong ty mang lai.
Mot cong ty tiep thi qua mang la mot cong ty nhom C vi no dap ung nhieu tieu chi ma toi tim kiem o mot
cong ty hay mot du an dau tu. Nhung tieu chi do la:
1. Don bay: Toi co the huan luyen nguoi khac lam viec cho toi?
2. Kiem soat: Toi co mot he thong bao ve cho toi?
3. Sang tao: Cong ty co cho phep toi sang tao va phat trien phong cach va tai nang ca nhan khong?
4. Mo rong: Cong ty toi co the phat trien vo han dinh?
5. Du doan duoc: Co the du bao duoc thu nhap cua toi neu toi lam nhung gi duoc ky vong? Neu toi thanh
cong va lien tuc mo rong cong viec kinh doanh cua minh, thu nhap cua toi co tang cung voi thanh cong va lam
viec sieng nang?
Tiep thi qua mang khong phai la mot mo hinh kim tu thap sao?
Toi van thuong duoc hoi tiep thi qua mang co phai la mot mo hinh kim tu thap. Cau tra loi cua toi la cac
cong ty lon moi thuc su la mo hinh kim tu thap. Cong ty chi co mot nguoi tren cung, thuong la giam doc dieu
hanh va tat ca deu o duoi.
Duoi day la vi du ve mot tap doan dac trung hinh kim tu
thap (H1) So sanh no voi he thong cong ty tiep thi qua mang (H2).
Mot cong ty tiep thi qua mang thuc su la hinh anh trai
nguoc cua mot cong ty truyen thong. Cong ty tiep thi qua mang
duoc thiet ke de dua ban len dinh chu khong phai giu ban o duoi
day. Mot cong ty tiep thi qua mang khong the thanh cong tru khi
no dua moi nguoi len den dinh.

Nhung diem khac dang de cap
1. Mien thue tang dan: Voi viec bat dau kinh doanh tiep thi qua mang trong thoi gian ranh va van tiep tuc
lam viec chinh, ban bat dau huong cac loi diem ve thue cua nguoi giau. Nguoi co viec lam them co the duoc
giam nhieu thue hon la cac nhan vien. Vi du, ban co the khau tru phi xe co, xang nhot, tien an, giai tri. Di nhien
ban can kiem tra voi mot CPA nhung quy dinh cu the trong hoan canh cua ban. Va chi phi cho CPA cung duoc
khau tru. Trong hau het cac truong hop, nhan vien thuong khong the khau tru phi CPA. Noi cach khac, chinh
phu se mien thue cho ban khi ban di tu van lam the nao de tra thue it hon.
2. Gap nhung nguoi cung chi huong: Mot trong nhung loi the toi co la ban be toi cung muon nhap vao
nhom C. Khi lan dau toi khoi nghiep, so dong ban be trong nhom L nghi toi bi dien. Ho khong the hieu duoc
tai sao toi khong muon co cong viec on dinh hay luong thang deu dan. Nhu vay, phan quan trong de tro thanh
mot nguoi nhom C la tap trung quanh minh nhung nguoi thuoc nhom C va muon ban tro thanh nhom C.
3. Cho ban thoi gian: De thanh cong o nhom nao cung can co thoi gian.
Cung giong nhu can thoi gian de leo len dinh mot cong ty cua mot nguoi nhom L hay tro thanh mot bac
si hay luat su tai ba trong nhom T, thanh cong trong nhom C cung can thoi gian va long quyet tam. Toi mat
nhieu nam moi xay dung thanh cong mot cong ty nhom C.
Vi the hay cho ban thoi gian. Toi cho rang mat it nhat nam nam de hoc va phat trien thanh mot nguoi
nhom C.
4. Cac cong ty tiep thi qua mang kien nhan: Mot trong nhung cai hay cua cong ty tiep thi qua mang la no
se dau tu cho ban du ban co thanh cong hay khong.
Trong the gioi cong ty, neu ban khong thanh cong trong sau thanh den mot nam thi thuong ban se bi sa
thai. Trong the gioi tiep thi qua mang, chung nao ban con san sang don thoi gian vao do thi hau het cac cong ty
se ho tro cho ban phat trien. Rot lai, ho muon ban len den dinh.
5. Tan dung cac he thong co san:
Nhung he thong nay da duoc thu nghiem va chung minh, cho phep ban dat chan vao duong dua ngay
thay vi co gang xay dung cac he thong noi bo cua mot cong ty moi.
Ket luan
Sau khi mo ra tri tue tung khep kin, cuoi cung toi da co the thay nhung gia tri doc dao cua nganh tiep thi
qua mang mang lai cho nhung nguoi muon nhieu hon tu cuoc song cua minh.
Noi chung, chi phi de bat dau trong mot cong ty tiep thi qua mang it hon nhieu khi xay mot cong ty rieng
cua ban.